不動産投資も、自分の売り込みが大事？
カテゴリ： 不動産
不動産会社の中でも、様々な業態が存在します。管理・仲介・売主等など、ひと口に不動産会社と言っても、その中身は各会社やお店によって、
千差万別です。では、これらの不動産会社は一体何が違うのか。少し説明をしたいと思います。
■仲介
⇒一般的には客付けを専門に行っている不動産会社です。レインズ（不動産物件情報の登録と
提供を行うシステム）をメインに活用しており、様々なエリアの、様々な物件を紹介してくれます。
物件購入者の仲介手数料が、会社の主な収入となります。
■管理
⇒不動産の物件を、文字通り管理しています。物件を購入した後にも、入居者の対応や、家賃の
滞納、物件の破損など、様々な現象が起こり得ますが、その対応を、物件所有者に代わって行って
くれます。
■売主
⇒会社で物件を所有しており、物件の販売の際には、仲介手数料が発生しません。また、他社では
扱えない物件を所有していることもあり、レアな物件情報が出てくることもあります。物件購入者に
とっては、仲介手数料が発生しない分、通常の不動産仲介会社よりも、安く物件が購入できるメリッ
トがあります。
一般的に言われている、仲介・管理・売主だけを見ても、このくらい差が出ます。他にも、事業用
専門、不動産コンサルタントなど、様々な業態が存在します。
では、自分はどのような不動産会社を選べばいいのか・・・？
これは、あくまで個人的な見解ですが、実はどこでも良いのではないかと、考えています。
どこでも良いので、相手方不動産会社の営業と、“仲良くなる”ことが重要だと思います。
不動産業界は、情報が命の業界です。文字通り、様々な情報が行き交いしますし、各不動産会社の
営業にも、業界情報というものから、噂レベルのものまで、実に様々な情報が入ってきます。
しかし相手方の営業も、買う気があるかどうか判らないお客様にいきなり重要な情報を出してくる
のか、と言ったら、決してそうではありません。会社や自分の顧客を抱えている営業の方もいるで
しょうし、秘密の情報が他社に漏れるのを極端に恐れる営業の方もいます。
しかし相手も同じ人間、足しげく通ってくる方、自分に良く接してくれる人間には心を開いてくれる
のが人情です。まずは、お店や会社に顔を出す、または定期的にコンタクトを取り、自分を覚えて
もらうことから始めましょう。
不動産投資も、“まずは自分の営業”が、成功への第一歩です。